マーケット・ シェア戦略
企業のマーケティング戦略を検討する際の重要な尺度。マーケティング戦略はあらゆる企業において一律ではなく、マーケット・シェアによって変えるべきであることを提案したのは、米国のマーケティング学者コトラーである。競争条件としてマーケット・シェアを捉え、次の4つのシェア別戦略を提案している。
- マーケット・リーダー（最大シェアを誇るトップ企業。40％以上を手中にし、維持する企業）
- マーケット・チャレンジャー（30％のシェアで、攻撃的戦術をとり積極的にシェア拡大を図る企業）
- マーケット・フォロワー（20％のシェアで、現シェアの維持に主眼を置く企業）
- マーケット・ニッチャー（小規模企業群で、セグメントした小さな市場を対象とする企業）
業界によってパーセンテージは異なるが、この4つの中で市場での地位（ポジション）を見出し、適切な戦略を採用することが、自社の立場をはっきりさせることになる。
